廣告訴求戰略之廣告反推

廣告在一些情況下，運用反推法可能會取得杰出的效果。

兩面性提示辦法：

和競賽品牌比較，僅僅宣揚本產品強項的“一面性提示”，對自家品牌的顧客是有用的，但有可能引發其他品牌顧客的惡感。在這種情況下，能夠適當地提示下自家品牌的缺點，但一起更要加倍地宣揚其強項的“兩面性提示”，這樣不光能夠減輕其他品牌顧客的惡感，并且還能夠提高自我公平性形象，贏得顧客對自家品牌的好感。

防止逆反心理和缺少魅力：

當顧客感到他們的行為挑選自在受到限制時，就像找回自在。假如廣告中的促銷意圖太露骨或者讓顧客感覺被迫購買的話，他們就會感到惡感（逆反心理），并且之前對產品產生的形象也將大打折扣。在這種情況下，廣告就要防止運用這種促銷方法，而應選用直接含蓄的表達方法。反之，假如削減供給或限量供給，本來沒有那么大魅力的產品，反而引發人們購買的愿望。這種產品的缺少或稀缺訴求的廣告創意是企業常常運用的一種有用宣揚技巧。